به طرز عجیبی، شما میتوانید در کمتر از 10 ثانیه، در اولین ملاقات‌تان با هرکس، متوجه چند خصوصیت مهم شخصیتی‌اش بشوید… شاید ناعادلانه به نظر برسد؛ اما همینطور است. در اولین برخورد، شما به تقریبا 80% اصل شخصیت طرف مقابل پی می برید و این یعنی اینکه باید به غریزه تان اعتماد کنید.
غریزه‌ای با قدرت تشخیص فوق العاده قدرتمند در درون هریک از ما وجود دارد، که از طرزکار آن باخبر نیستیم (برای مثال مطلبِ «دروغ سنج درونی تان را روشن کنید» را که قبلا خواندید) اما کاملا متوجه علایم حسی آن هستیم.
- زمانی که نسبت به محیطی حس خوبی نداریم
- زمانی که نسبت به شخص غریبه ای حس خوبی نداریم
- زمانی که نسبت به انجام کاری حس خوبی نداریم
در مورد این حس ها، روانشاسان زیادی تحقیق کردند و به نتایج جالب توجهی رسیدند.
برای مثال، گِوین دِبکر (Gavin de Becker) از معدود روانشناسانی است که با تحقیقات وسیع اش کتابی جاودانه در دنیای روانشناسی به نامِ هدیه ترس (The Gift of Fear) به رشته تحریر در آورد که در ان توضیح داد چطور احساس ترسِ شما، به طور غریزی میتواند از شما در برابر خطرات احتمالی محافظت کند.
غریزه های حسی از دیرباز درون ما نهادینه شده اند و یکی از دلایل بقای نسل انسان ها هم وجود غریزه ترس بوده است که هنوز هم وجود دارد اما کمتر از آن استفاده میکنیم.
شناخت شخصیت در یک چشم به هم زدن…
اما در این میان، روانشناس و روزنامه نگار مشهوری به نام مالکوم گلدول (Malcolm Gladwell) از تاثیر برخورد اول و تمام حس ها و صحت آنها نسبت به طرف مقابل تحقیقاتی انجام داد و در کتابی به نام «در یک چشم به هم زدن» (Blink – The power of thinking without thinking) آنها را گردآوری کرد.
در این کتاب محبوب که از زمان انتشار تا به امروز جزو 10 کتاب پرفروش مجله نیویورک تایمز است؛
گلدول توضیح میدهد که هرآنچه را که ما در برخورد اول و در 8 ثانیه اول نسبت به طرف مقابل فکر میکنیم، احساس میکنیم و باور میکنیم، به احتمال 90% صحیح هستند و میتوانیم به آنها اعتماد کنیم.
در برخورد اول شما با هر شخصی که قبلا او را نمی شناختید، معمولا 8 مورد به عقیده مالکوم گلدول سریع تر و صحیح تر بروز میکنند و قابل اعتماد تر هستند؛ اگر در برخورد اول تان با شخصی، این 8 مورد را احساس کردید، مطمئن باشید احساس شما صحیح است و میتوانید به آن اعتماد کنید.
هرکدام از این 8 مورد، پس از تحقیق و پژوهش علمی بر روی 1000 دانشجو انجام شد و نتایج کاملا اثبات شده در کتاب در یک چشم به هم زدن نوشته شده است.
شناخت شخصیت در 8 ثانیه ابتدایی؛
این 8 نشانه را به خاطر بسپارید و در اولین برخورد ابتدا به سراغ کشف این 8 نشانه در 8 ثانیه ابتدایی آشنایی تان بپردازید…
اعتماد؛ اولین و قدرتمندترین نشانه…
شاید باورِ آن کمی سخت باشد، اما مردم در 0.1 ثانیه اول آشنایی با شما میتوانند کاملا به قابل اعتماد یا غیرقابل اعتماد بودن شما پی ببرند.
این تحقیق را دانشجویان دانشگاه پرینستون انجام دادند؛
آنها به دو گروه از دانشجویان، چهره جذاب، رقابت جو، دوست داشتنی، خشن، قابل اعتماد نشان دادند.
اما به گروه اول فقط 2 ثانیه نمایش دادند به گروه دوم بیش از 5 دقیقه فرصت دادند تصمیم بگیرند.
در کمال ناباوری، هر دو گروه نرخ تشخیص چهره های قابل اعتماد با همدیگر برای هر دو گروه برابر بود.
استاندارد؛ نشانه‌ی دوم…
در تحقیقات دیگر از دانشگاه پرینستون مشخص شد؛
مردم به افرادی که لباس های مارک دار می پوشند، معمولا پیشنهادهای ارزنده ای میدهند !
این یعنی افرادی که معمولا لباس هایی با مارک های معروف، خاص و گران قیمت به تن میکنند، در نظر دیگران، استانداردهای بالایی دارند.
برای همین منظور است که طرزلباس پوشیدن شما نسبت مستقیمی با میزان موفقیت شما دارد… از اینجا بیشتر بخوانید.
هوش؛ سومین نشانه…
در سال 2007 تحقیق جالبی در دانشگاه لویالا مریمانت توسط پروفسور نورا مورفی انجام شد که نشان داد : اگر شما هنگام گفتگو به چشمان طرف مقابل نگاه کنید، در نظر طرف مقابل فرد باهوشی به نظر خواهید رسید. هنگام گفتگو همیشه سعی کنید به چشمان طرف مقابل نگاه کنید، نه به زمین و یا محیط اطراف.
ارزش‌ها؛ نشانه‌ی چهارم…
تحقیقاتی در بریتانیا انجام شد که نشان داد، دختران و زنانی که خالکوبی دارند، معمولا در نظر مردم کمتر جذاب، قابل اعتماد و دارای ارزش های خاص هستند نسبت به زنان و دخترانی که فاقد خالکوبی بر روی بدن شان هستند.
این مورد در مورد مردان نیز صدق میکند.
اگر نسبت به بدن تان بی تفاوت باشید؛ چاق، خالکوبی کرده، نامرتب،اصلاح صورت و … از نظر مردم در همان 8 ثانیه اول برخورد فردی فاقد ارزش های خاصی به نظر میرسید که به آن پایبند هستید یا خیر !
مصمم بودن؛ پنجمین نشانه…
مردم افراد کچل را مصمم میدانند !
تعجب کردید؟ خب، این تحقیقی است که دانشجویان دانشگاه هاروارد انجام دادند و نتیجه گرفتند :
مدیرانی که کچل هستند و یا موهای بسیار کوتاهی دارند، معمولا مصمم تر و قدرتمندتر از مدیرانی هستند که موهای بلند دارند. پس اگر موهای کم پشتی دارید از آن به عنوان یک مزیت نسبت به مدیران دیگر استفاده کنید !
موفق بودن؛ نشانه‌ی ششم…
اگر میخواهید موفق به نظر برسید، لباس های رسمی و دقیقا سایز خودتان بپوشید.
در تحقیقات دیگر تیم تحقیقاتی بریتانیایی مشخص شد که افراد دارای لباس های رسمی و منظم و کاملا فیت (سایز دقیق) از نظر مردم ،افرادی موفق به نظر میرسند و میتوان به آنها اعتماد کرد در کار.
یکی دیگر از مزیت های لباس های صحیح پوشیدن ! – از اینجا بیشتر بخوانید
ترفیع؛ هفتین نشانه…
نه فقط ترفیع، بلکه پتانسیل گرفتن حقوق و درآمد بیشتر حتی !
مردم در کمتر از 8 ثانیه (و نه بیشتر !) میتوانند تشخیص دهند آیا درآمدی که دارید، لیاقت شما هست یا نه؟
در سال 2011 یک تیم تحقیقاتی کانادایی؛ به تعدادی دانشجو 2 نوع عکس به صورت 2 گروه نشان داد.
عکس ها متعلق به بازیگران بودند؛ که به گروه اول عکسی با لباس رسمی و اداری و به گروه دوم بازیگران در لباس های غیررسمی و عادی بودند.
در کمال تعجب : گروه اول حقوق و درآمد هنرپیشه را به صورت میانگین بیشتر از گروه دوم تخمین زدند!
این یعنی یک خبر خوب!
اگر میخواهید سریع تر ترفیع بگیرید و یا افزایش حقوق داشته باشید؛ نسبت به کارمندان دیگر مرتب تر و رسمی تر لباس بپوشید.
ماجراجویی؛ هشتمین و آخرین نشانه…
مردم فقط از ظاهر شما نتیجه نمیگرند شما چه نوع شخصیتی دارد؛ از رفتار شما هم اطلاعاتی دریافت میشود.
در دانشگاه دورهام، تحقیقی انجام شد و به دانشجویان فیلمی از نحوه راه رفتن 26 دانشجو نشان دادند که بعضی از آنها خیلی نرم راه میرفتند و عده ای دیگر قوی قدم بر می داشتند.
فقط چند قدم (کمتر از 10 قدم) کاملا نتیجه گیری را مشخص کرد…
دانشجویان افرادی که با نرم راه میرفتند را افرادی ماجراجو و جستجوگر تشخیص دادند و افرادی که خیلی محکم و دقیق قدم میزدند را افراد درونگرا تشخیص دادند.